SWOT-analyse voorbeeld, uitgewerkt met echte cijfers
De meeste SWOT-voorbeelden op internet zijn lege matrixen met woorden als 'sterk merk' en 'toenemende concurrentie'. Daar kun je niets mee, want er zit geen bewijs onder. Hieronder staat een SWOT die wél is ingevuld: met echte cijfers, met bij elk punt de bron, en met de actie die eruit volgt.
Wat je krijgt
- Wat een SWOT-analyse is, kort, en waar het meestal misgaat
- De regel die een SWOT bruikbaar maakt: bewijs, betekenis, actie
- Een volledig uitgewerkt voorbeeld met echte, narekenbare cijfers
- Hoe je van de matrix naar een beslissing komt (confrontatiematrix)
- Welke openbare bronnen je per kwadrant gebruikt
Waar een SWOT meestal misgaat
Een SWOT-analyse zet sterktes en zwaktes (binnen je organisatie) naast kansen en bedreigingen (daarbuiten). Dat deel is simpel en overal te vinden. Het probleem zit in het invullen.
De meeste SWOT's blijven steken in meningen: 'goede service', 'groeiende markt'. Zulke punten zijn niet te toetsen en dus niet te gebruiken. Hanteer daarom één regel per punt: noteer het bewijs, wat het voor jou betekent, en welke actie eruit volgt. Haal je die drie niet, dan hoort het punt er niet in.
Het voorbeeld: een horecazaak in de provincie Utrecht
Stel: je overweegt een horecazaak in de provincie Utrecht. Hieronder eerst de cijfers waar de externe kant van de SWOT op steunt, daarna de ingevulde matrix.
De cijfers onder deze SWOT
| Gebied | Horecavestigingen | Inwoners | Inwoners per zaak |
|---|---|---|---|
| Provincie Utrecht | 6.655 | 1.415.104 | 213 |
| Nederland | 90.290 | 18.130.208 | 201 |
| Provincie Groningen | 2.530 | 601.286 | 238 |
Bron: CBS StatLine, tabellen 81575NED en 70072ned, verslagjaar 2026, geraadpleegd op 17 september 2026. Inwoners per zaak is door ons berekend.
De ingevulde SWOT
- STERKTE — Eigen locatie zonder huurlast. Bewijs: eigendomsakte. Betekent: je vaste lasten liggen structureel lager dan bij concurrenten die huren. Actie: reken door hoeveel lagere omzet je daardoor aankunt, en gebruik dat als buffer in je prognose.
- ZWAKTE — Geen ervaring met personeelsplanning. Bewijs: eigen cv. Betekent: in een branche met krappe personeelsbezetting is dit je grootste uitvoeringsrisico. Actie: begin met een kleine vaste bezetting, of neem een ervaren bedrijfsleider.
- KANS — Utrecht zit met 213 inwoners per horecazaak dichter op het landelijk gemiddelde van 201 dan Groningen met 238. Bewijs: CBS, zie tabel. Betekent: de provincie is niet uitzonderlijk verzadigd, maar ook niet leeg. Actie: zak af naar wijkniveau, want dít cijfer is te grof om een pand op te kiezen.
- KANS — Klachten over het huidige aanbod zijn vindbaar. Bewijs: reviews en fora over zaken in je beoogde wijk. Betekent: waar bestaande zaken structureel op worden afgerekend, ligt jouw opening. Actie: verzamel de twintig meest recente reviews per concurrent en tel waar de klachten over gaan.
- BEDREIGING — Horeca is 3,0% van alle vestigingen in Utrecht tegen 3,5% landelijk. Bewijs: CBS, zie tabel. Betekent: relatief minder horeca, wat kan wijzen op een lastiger vestigingsklimaat of op ruimte. Actie: zoek uit welke van de twee het is voordat je huurt.
Van matrix naar beslissing
Een ingevulde SWOT is nog geen keuze. Zet de punten tegen elkaar af in een confrontatiematrix: welke sterkte kun je inzetten om welke kans te pakken, en welke zwakte maakt welke bedreiging echt gevaarlijk?
In het voorbeeld hierboven springt één combinatie eruit: lage vaste lasten (sterkte) plus zichtbare klachten over het bestaande aanbod (kans) maken een start met scherpe prijzen en betere service haalbaar. En één risico: geen personeelservaring (zwakte) in een branche waar bezetting het knelpunt is, is precies de combinatie waar startende zaken op omvallen. Dát zijn de twee zinnen waar je plan om draait.
Hierover meer: andere analysemodellen · de cijfers onder je analyse
Welke bronnen per kwadrant
- Sterktes en zwaktes: je eigen cijfers, je team, je reviews
- Kansen en bedreigingen, hard: CBS StatLine voor omvang en bedrijvigheid, het Handelsregister voor de spelers
- Kansen en bedreigingen, zacht: reviews, fora, vakmedia en openbare social media voor wat er speelt
- Trend: oprichtingen, faillissementen en vacatures per branche
Zo werkt het
Scoping & haalbaarheid
Je vraag wordt gratis omgezet in een scherpe onderzoeksvraag. We toetsen of die uit openbare bronnen te beantwoorden is en sturen een plan met vaste prijs.
Verzamelen
We doorzoeken de plekken waar over jouw markt gepraat wordt: nieuws en vakmedia, Nederlandse fora, reviews, openbare social media, bedrijfs- en locatiedata en het bredere web.
Analyseren & verifiëren
Alles wordt geordend op thema en sentiment. Elke bevinding is herleidbaar naar een bron. Bevindingen zonder bron halen het rapport niet.
Levering
Je ontvangt het rapport online, als PDF én Word, met alle onderliggende brondata als CSV. Meestal binnen enkele uren, met een gratis correctieronde.
Stel je vraag: gratis onderzoeksplan
Beschrijf in gewone taal wat je wilt weten. Je krijgt gratis een onderzoeksplan met vaste prijs (vanaf €49), meestal binnen een uur. Pas als jij akkoord gaat, betaal je.